ImageDT图匠数据如何联手母婴行业领先品牌推动降本增效？丨红杉数智汇

百亿销售额的消费行业巨头，面临渠道下沉的痛点难点，如何在新挑战下破局？数字化解决方案或可成为解决难题的突破点。
在ImageDT图匠数据和全球知名婴幼儿品牌的合作中，生动展示了数字化升级为企业发展带来的利好。

郭怡适

ImageDT图匠数据创始人

“数字化是这个时代每个企业的必经之路，消费品线下销售渠道的数字化更是一项艰难、长期而伟大的事业。从标杆案例开始，到服务食品、饮料、洗护、药品、保健、烟草、数码等13个行业数十个客户，我们有幸与客户一起见证AI、大数据技术从落地到普及的过程，成功解决线下渠道难以获取有效数据这一个由来已久的深刻痛点。我们坚信数字化的价值和趋势，数字化所带来的透明、闭环、高效的经营管理模式，将成为消费品企业的核心竞争力。”

本文以红杉中国成员企业ImageDT图匠数据与某母婴行业领先品牌的数字化合作为例，展示通过AI、大数据技术如何支持巨头企业降本增效。
在红杉中国“Sequoia VALUE+”生态与赋能体系中，将数字化打造成一套套体系化的生态协同的组合拳，联合红杉生态中的TO B企业，用数字化解决方案为消费、医疗等领域的企业提供高效运转的工具与手段，也为企业数字化升级提供更广阔视角的方向与理念。
为系统展示“Sequoia VALUE+”体系中，数字化企业与其他领域企业的深度链接与互动，我们开设「红杉数智汇」这一深度拆解红杉“数字化赋能”案例的专题，希望透过该栏目，将红杉中国成员企业和全球创业创新变革一线的 “数字化赋能”经验分享给更多创业者。

图匠合作的该母婴行业领先品牌，目前生产70多种营养产品、行销50多个国家和地区。每年拥有近百亿的销售额，在营销费用支出占比高达10%以上，但如今这些费用急需有效的手段来实现调优、落地。与此同时，高达四位数的全国业代、数万家线下服务门店，庞大的销售体系让渠道下沉变得极其困难。
自2018年，该品牌启用了ImageDT图匠数据“啄木鸟”产品打造AI数字化升级，如今该案例已经成为了货架图像识别项目中，KPI覆盖最广，开发进度最深的落地应用案例。该产品不仅支持分销、缺货、排面、价格、货架节数、货架顺位、促销、发票识别、合同识别等功能，还能够以AI捕捉的信息可按区域、零售商、时间人员等溯源至每张原始图片，定制的可视化Dashboard，从而实现全盘数据多维度任意透视，做到决策生意于千里之外。

从系统中的数据 看到真实的市场

ImageDT图匠数据是一家AI技术公司，致力成为全球零售和消费品行业的AI商业服务领导者。核心团队由多位AI技术与大数据专家、AI工程化专家及快消品资深渠道专家组成。创始人团队拥有丰富的企业战略规划、项目管理及基于技术的商业洞察经验，尤其对B端服务商的商业模式有独到见解。自2016年成立至今，ImageDT图匠数据已获得包括红杉中国在内的多家顶级投资机构共计5轮数亿的投资。

目前，ImageDT图匠数据基于“AI+大数据”技术打造“啄木鸟”“天鹰”“保罗”三大产品线，为零售和消费品企业提供线下渠道管理、智能网点管理以及销售预测分析等服务，帮助企业建立一站式的全渠道销售数字化闭环作战平台，决胜零售数字化。

项目实施前背景和难点痛点

目前来看，中国奶粉市场基本大盘已经趋于稳定，针对存量以及增量的精细化成为了重中之重。在前台方面，“人货场”的统一被不断提上议程，而后台的“人财物”平衡则依然困扰不已。现在，行业的集中度不断提升，价格战导致行业利润不断缩小，行业整体正在寻求新的突破口。
图匠合作的该母婴行业领先品牌，每年在市场上大量的投入，并没有使得销量增加。另外还存在着：市场费用无法监控；数据采集过程繁琐，店内执行数据由销售人员自己填写，质量良莠不齐，访店效率低；如“完美门店”“货架份额”等审核的执行标准靠主观判断，存在偏差；终端执行KPI较多，全部手工填写太耗时，数据不准确不客观；销售拜访效率提高，销售拜访效果却不能同步提升……

随着AI技术的日渐成熟，数字化、智能化、精细化的管理方式得到了该品牌的关注。ImageDT图匠数据作为国内专注于零售与消费品行业的AI商业服务领导者，自主开发的“啄木鸟”——AI图像识别智能货架洞察系统，利用计算机视觉和机器学习技术为其提供渠道店铺核查的智能渠道管理，将渠道货架洞察转变成可用于改善店内执行战略的数据力量，完美解决了其关于销售渠道管理的痛点。

数字化项目实施过程及投入

该项目自2018年1月项目启动以来，用了一年的时间便实现了全面推广，这其中共经历了定制化App上线、系统对接、Dashboard上线、应用到客户HR部门和财务部门，进行人员管理和财务管理等阶段。

三年来，随着技术不断迭代，整体业务覆盖面也持续扩大。在探索创新方面，图匠数据提出了全景拼接系统，还原整个货架；应用SKU秒级建模，创建特有的商品指纹表达模型，对新品上架和旧品退市进行实时监控；研发小包装SKU识别技术；研发低光线、远距离、大倾斜角场景中SKU技术；研发全场景中箱体堆叠识别技术；提供鉴别翻拍、相似图鉴别、二次陈列作弊等防作弊机制等。

为客户带来真价值

目前，国内大约有400万家实体商店，至少存在200亿元的市场潜力。使用ImageDT图匠数据“啄木鸟”产品，只需要使用手机安装App，拍照并上传图片即可在短时间内完成商品核计工作并实时生成反馈报告。 
通过ImageDT图匠数据“啄木鸟”产品，该母婴行业领先品牌已经实现了华南区重点产品分销率提升3.6倍；完美门店比例翻倍；新包装上架速度提升17%；货架节数达标率提升10%以上；图像识别准确率达到99.76%，远超行业平均水平；单店报告完成时间从30分钟降低到5分钟；业绩增长近20%。
当然，面对后续维护，迭代的机遇与可能存在的风险，ImageDT图匠数据也已提前做了考量。

ImageDT图匠数据以AI+大数据为基础，打造了“啄木鸟”-AI渠道管理系统、“天鹰”-全国渠道地图系统、“保罗”-渠道策略优化平台的商业智能闭环解决方案，帮助客户洞察线下渠道商机，完整捕捉渠道画像，实现渠道生意的先知先觉，高效赋能。
同时，ImageDT图匠数据定位的市场具有单价高、粘性高和毛利高的特点。百万-千万级客单价，同时超长生命的合作周期，被替换的风险小；另外拥有订阅软件分析服务等毛利较高的增值服务或定制化开发服务，市场前景广阔。

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